各位村民好,我是村长。
今天来分享一个卖地垫的账号,平均客单在50左右,已经卖了26万件了。
那么这个账号,有五个方面值得我们学习借鉴的地方。
01
细分市场切入
相比于服饰、美妆、食品、玩具等产品来说,地垫这款产品还是比较小众,至少在日常消费中没有如此高频。
但好处有两点:
其一是目前绝大多数的家庭里面都需要,无论是大门口,还是主卧、卫生间、书房等等。
其二是痛点明显,作为防滑耐脏的产品,在日常生活中,大家都能明显的感受到它的用处。
所以从拍视频宣传的角度来说,能够立马激发用户的生活场景。
大家在做短视频带货的时候,要充分考虑到用户需求、场景,增加自己选品的命中概率。
记住选品不一定要大众,但要对部分人群要刚需。
02
场景化内容营销
一般卖产品,有两种内容方向。
其一是凸显实力型的,以拍摄自己仓库、生产车间、基地为背景,增加用户的信任。
其二是场景匹配型的,以分享实际的生活场景,从而激发用户的消费欲望。
那么这个商家选择了第二种内容方向,视频主要做了以下三点:
1、熟悉的场地
商家先把视频拍摄的场地安排在家中,比如厨房、客厅、卫生间、卧室等,强化用户的熟悉感。
2、产品多样
许多视频里面展示的产品,有方形的、椭圆形的、不规则型,图案上也有各种差异,以此迎合不同用户的需求。
3、强化痛点
把用户平常担忧的问题展示出来并解决,比如传统的地垫不耐脏、易滑、不容易清洗、有折痕等。
那么用户一个视频突出一个问题,然后展示自己产品的优点,形成强烈的对比。
03
勤奋更新拍视频
爆款不够,勤奋来凑。
不是所有的视频都会成为爆款,天天想着怎么拍爆款,不如想着怎么最简单的获取流量。
这个商家到现在一共拍摄了3100个视频,平均每天拍摄10个作品,每一个小时左右更新一个。
每一个视频都保证了一定的内容质量,既有痛点又有产品。
勤奋更新,一方面方便用户了解产品,一方面是获取系统的认可,另外,也是为了和直播做好流量的互动、承接。
许多人都在抱怨没流量,卖不出去货,但很少有人能傻傻坚持拍摄500、1000个视频的。
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